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张叔夜回到营里，立刻升座中军帐，左右校刀手，将捆缚的卢俊义扶来帐前，他挺立不动，怒目而视。
张叔夜坐在军案前，战袍未解，左手按住剑柄，右手掀髯，向下笑道:“玉麟麟，你现今有何话说?”
卢俊义道:“虽然我败在你手，只是坐骑掀我下来的。
大丈夫也无须狡辩，就请一死。”
张叔夜道:“你岂不闻死有轻于鸿毛，死有重于泰山。
你今当一名强盗，被官兵阵前擒来斩首，在我为人民除了一害，杀之无亏。
在你是一位河北豪杰，身首异处，死于草莽，空有一身本领，落一个贼名千古，永无洗除之日，岂不冤枉!”
卢俊义低下头去，闭目无语。
忽有人在身边叫道:“卢员外，你应当还认得我。”
卢俊义抬头看时，却是在沂州城里放走的梁志忠。
现时是一个偏将穿着，出班说话。
便道:“都头幸会。
我死之后……”
梁志忠道:“员外何必声声求死。
张相公是现今奇男子，有澄清天下之态，正要收罗天下豪杰，同扶王室。
员外何不投降了相公，将来也好发展你的抱负!”
卢俊义道;“都头，你晓得，我一百八人，义同生死。
岂能独自投降，卖友求荣！”
张叔夜道:“你既知道有兄弟，你就应当知道有国家。
你不应该为了小仁小义，忘了大忠大孝。
也罢，我相信你是个好男子，我现今放你回去，招降你带来的一班弟兄。
你可愿去?”
卢俊义道:“我个人生死，本可置之度外，提到招降二字，我却认为有三不可，我一百八人，义同生死，在海州的只是极少几位兄弟。
卢某一人投降，卢某一人卖友而已，若劝被围的众弟兄投降，是引一群人卖友，岂不受彼等笑骂，此一不可也。
纵令卢某说明相公德意，他们也投降了。
梁山一百八人，从此分裂，卢某便不忠于梁山，也就够了，又何必教梁山泊破自我手，为天下人交友者寒心，而留骂名于千古，此二不可也。
舍此不谈，现朝廷权奸当位，日日欲得我等而甘心。
相公好意，恐转要受朝廷遣责。
再说，我们梁山英雄聚义的目的，在于除暴安良，怎能跟着你们这样的官兵祸害百姓?此三不可也。”
张叔夜笑道:“你这三不可，依我来看，却无半点不可。
你山寨自宋江以下，天天盼望招安，我想招安于你，你正是求仁得仁，何言卖友?第二，我当然不能招降你等为已足。
你等现被我大军围住，我要一个个捉来，难道怕你们飞上天去?再三宽容你等，正是要你等劝全山寨也来受招安。
我既诚意招安梁山，宋江必来。
不然，以前所说望朝廷宽宥，全是假话，他自外失信于天下，内失信于朋友，你并不负宋江。
第三，朝廷权奸，不能谓无，但他们也惧怯我几分。
我正正堂堂招安你们，他不能奈何我。
再者，我为天下惜英才，正是为了不愿你们终身落草，让你们堂堂正正池为国效劳，使英雄有用武之地。
请你们回到梁山以后，将我的这番苦心，转告宋江，劝宋江来受招安。
他不来时，罪不在你，我不留你等在此，以免伤了你们情义。
我是朝廷命官，言而有信，我若失信于你，有如此箭。”
说着，在帐篷上悬的箭袋里，取出一校箭来，一折两断，掷在地上。
卢俊义一见此情，觉得张叔夜说话诚恳，和高俅、蔡京之类，兀自不同，便道:“既然如此，我可以将相公之意，转告公明大哥，接受与否，只能由他定夺。”
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